用户名: 密码: 验证码:
设为首页 加入收藏夹
主页 > 综合 > 亚博娱乐www.yabo11.vip官网--任意三数字加yabo.com直达官网故事 > 正文

我做生意参加投标的那些事

来源:营销传播网 时间:2015-12-22 [字体: ] 点这里开始创业
  第一次参加某家电行业的广告投标,让我大开眼界,进了公司大门,只见蓝色厂房上硕大的口号“真诚到永远”,令人感觉十分亲切,但是随着整个招标进程的推进,我们的印象被全部颠覆。

  首先是三轮投标,主持招标的是几个二十出头的黄毛丫头,有财务,有采购,有企划,但貌似都不是资深人士,随便给大家发了张表,就要求大家报价,一轮报价完后,也不予公布(大公司也许就这么任性的吧,不按程序走),随即又发两份表,要各自把第二轮和第三轮报价填上,晕啊,都不知道自己的价格高低,只能闭着眼睛报,权衡自己的价格底线,一轮轮降低,因为之前听说过,该公司的采购体系以控制价格为能事,当然还有点别的本事,我们一会儿说。



亚博体育网址亚博体育官网投注亚博娱乐www.yabo11.vip官网   托大家的福,当场开标,我们幸运地以最低总价和最低高频率制作总价中标了,但是我和项目经理心中居然一点兴奋之情也没有,除了自己的跳楼价本身就难以调动激情以外,是不是还有什么不详的感觉?果然,黄毛丫头郑重宣布补充条款,要求中标单位不但要严格遵守自己的报价,还要接受几家投标单位的所有项目的最低价,也就是说,虽然你中标了,但是还要砍上一刀,没有任何商量,我和项目经理面面相觑,不知所以。而另外几家投标商则在一边幸灾乐祸,还有一位语重心长地劝我三思。

  确实要三思,虽然我们渴望大业务,虽然我们希望和大公司建立业务关系,但是,这样的条款恕我们无法接受,每个供应商有自己的优势专长,也有自己的价格体系,这样的霸王条款,实在恕难从命。弃标之后,甲方还使出一招,要我们出具弃标声明,同时,今后不再享有该公司竞标权利。不必犹豫,果断签字,离开该公司。

  后来经和其他人沟通,证明我们的选择无比英明决断。据该公司前供应商反应,该公司除了招投标恶心以外,财务也要人命,账期那不是一般的长,动辄长达一两年,且没有任何道理可讲。有位东风公司的朋友也说,即便是东风公司这样的单位,因为结账问题,最后也不得不上法院打官司,结案后愤而再也不与之合作。大公司都被这样玩,何况我们小公司,现金为王,如果成了呆坏账,那还不是自掘坟墓,阿弥陀佛!

  后来又陆续参与了其他几个大公司的投标,家电企业的采购体系如同一丘之貉,以压榨供应商为能事,且吃拿卡要为通病,各个环节都要打点,稍不留神,就会被小鬼为难,让你求生不得,求死不能。

  另外一些甲方,则动不动来一个评标会,你辛辛苦苦加班熬出来的智慧结晶,交上去最后杳无音信,最后一问,是被人剽窃成果,交给关系户执行了。更多时候甲方不懂装懂,外行指挥内行,以折腾乙方设计师为能事,实际上他自己的需求不明,缺乏品牌的战略思考,朝令夕改,令人无所适从。这些相比较而言,都属于良心甲方了,我常常安慰自己,合理的要求是训练,不合理的要求是磨练,正是客户的苛刻要求使我们不断成长,百炼成钢。

  传说中的和谐商界据说是这样的,和谐生态,互利互惠,合作共赢,但是我见的超级甲方怎么都这个德行,千方百计压榨乙方,桃花过处寸草不生,这难道就是五百强的成功之处。生态不是仗势欺人,以大压小,而是互相依存,互相帮衬。不管怎么说,牢骚归牢骚,生意还要继续,咱通过一段时间积淀,拼服务,保质量,也有了自己的固定客户,生意讲良心,相敬如宾,相濡以沫,这样做,合作才有意义。